为期四天的欧洲地区最大能源行业展览平台——欧洲智慧能源展在6月16日落下帷幕，众多中国企业奔赴德国慕尼黑，抓住与欧洲客户直接交流的机会。经历完俄乌冲突带来的能源危机、储能供应链产能大幅增加等，欧洲市场需求趋势正在发生改变。

据会议主办方介绍，此次展会包含光伏、电池、充电基础设施和系统管理四个板块，会议持续三天，共有57个国家近2500家企业前往参与，参观人数超过10万人，均打破展会历史记录。

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中国企业在其中的身影也十分显眼，宁德时代、比亚迪、华为、阳光电源、TCL中环、海辰能源等国内光伏、储能龙头都设有巨大的展板，多名现场中企人士向财新估测，在场的展商可能约有八成都来自中国。

“国内太卷了，做这行的企业实在是太多了。”上述一名企业人士感叹，第三次来这里参展的他也表示，过去三年疫情原因导致出国不方便，以及2022年俄乌冲突爆发后欧洲电价大幅波动拉动以户用储能为主的需求激增，也是今年明显比往年热闹的原因。

欧洲储能协会（European association for storage of energy）今年3月发布的报告指出，欧洲范围内的能源危机、来自政府的支持、不断增长的电表项目以及欧盟层面整体积极的政策方向都在加速当地储能需求。据其统计，2022年欧洲新增锂电池储能约4.5吉瓦，预计2023年欧洲新增锂电池储能将超过6吉瓦。

广阔的市场前景下，各路人马集聚欧洲储能市场。一名在光伏行业有着超过15年工作经验的参会人士告诉财新，他在2022年任职于国内前十大动力电池企业之一的储能部门，原因一是储能需求明显增加，二是储能目前仍属于新兴市场，潜在机会较多。“光伏发展了十几年，企业在其中的市场地位已经比较清晰了，但储能还没定型。”

储能设备行业今年的火热景象也与国内新能源汽车增速放缓有关，汽车对动力电池需求明显下滑，电池企业急于寻找新的市场需求，以消化高企的库存和庞大的产能，电化学储能电站因而接力爆发。激烈的市场竞争下，价格战也从动力电池领域蔓延至储能设备端。

对于来自中国的储能中小企业而言，开拓欧洲市场的原因还有另一层急迫性：随着国内储能电站供应链逐渐被大品牌占领，中小企业无法挤进电站建设方的供应白名单，只能转而开拓海外市场；欧洲市场格局虽分散，但同时也提供了深挖细分需求、避免与龙头企业正面竞争的发展机会。

深挖细分市场

欧洲国家众多，各自的电力市场运行情况和政策也有所不同，加上需求旺盛的户用储能分布零散，欧洲储能市场具有明显的分散性，这也是投资人时常感到难以把握的点，“经常听说欧洲需求很好，但具体情况又摸不清。”

如欧洲储能协会上述报告即涵盖了奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国等24个欧洲国家，其中德国和英国作为锂电池储能规模最大的两个国家，情况也各不相同，英国拥有欧洲最大的电网侧储能市场，主要受电网辅助服务产生的巨大收益驱动；而德国的储能主要是户用家储的形式，2022年共有20万户家庭安装了储能，推动德国成为欧洲最大的户储市场。

成都特隆美储能技术公司总经理马骏告诉财新，其发展欧洲客户一般有三种方式，一种是投资方主动寻找国内供应商匹配产品，另一种是与渠道代理商合作，如在英国、德国的户储市场；再有是自己开拓用户，在细分行业里直接对接到客户，帮其解决实际用电需求，如特隆美在比利时和荷兰都建有农场光伏储能项目，为业主自发自用，电网掉电时储能起到应急保电作用。

马骏表示，对于许多企业而言，在欧洲铺开庞大的销售网络十分有挑战，从细分赛道中选出有成长性、需求会不断增加的领域入手，逐步拿下该领域的区域市场是更为有效的销售模式，“这种模式有一定难度，而且是一个长期的过程，但形成口碑以后客户之间会相互推荐，以后新的客户会主动找到我们，形成良性循环。”

欧洲市场对储能产品的要求十分严格，马骏向财新介绍，储能产品里的所有元器件都需要获得当地的质量认证才能并网，项目质保一般时长为八到十年，除了一般的循环寿命方面的保证，还有性能保证，如按照储能产品自身的容量衰减曲线每年对其进行考核等。

“这里有竞争，但是纯市场化的竞争，企业只要把服务和品质做好，就能获得用户的认可，价格也不会直接要求最低价。”他表示，当地对企业品牌的接受度非常重要，这也是海外业务比较难做的地方。

一名在场的小型储能系统集成商表示，公司售往欧洲市场的每一款产品都需要获得当地国家的质量认证，且每个国家的认证要求也不一样，因此时间成本和申请费用比较高；相比之下，非洲的储能市场刚刚起步，在认证方面要求没那么严，在当地发展业务的难度比欧洲小。“欧洲肯定是需求更大、市场更大，但是难度也更大。”

他也表示，国内如阳光电源、华为、宁德时代在不同国家有不同的策略，“我们会找一些他们做的少一点的细分领域，这也是一种策略。”他进一步举例称，在技术方案确定的情况下，一单生意可能一到两个月可以谈成，如果客户只是有初期的采购想法，尚未有具体参数的情况下，合作可能就需要半年左右。

电网侧储能成新增长点

欧洲电力系统今年未再出现2022年的极端大幅波动情况，市场预计户储需求难以复制去年的增速。多名储能设备商告诉财新，工商业储能和电网侧储能正在成为欧洲新的增长点。

从应用场景划分，有的配储项目在发电侧，目的是匹配电力生产和消纳、减轻电网压力等；另一大场景是在电网侧，用于减少或延缓电网设备投资、缓解电网阻塞，以及为电力系统提供调峰调频等辅助服务。这些项目功率较大，又被称为“大储”，以区别于户用小功率储能。

前述欧洲储能协会报告预测，2023年预计新增的6吉瓦锂电池储能项目中，有近六成为电网侧储能项目，而该数值在2022年不到45%。

为了应对新能源在电力结构中不断上升的比例，欧盟委员会今年3月对欧洲储能发展提出了具体建议，以增加电网灵活性。据其统计，到2030年，欧盟的可再生能源占比将从2021年的37%上升至69%，并在2050年进一步上升到80%。以此测算，2030年欧盟电网系统对灵活性资源的需求将在2021年的基础上增加13个百分点，达到当年欧盟总电力需求的24%（约288太瓦时），并在2050年达到当年欧盟总电力需求的30%（约2189太瓦时）。

因此，到2030年和2050年，欧洲的储能功率将分别超过200吉瓦和600吉瓦，作为对比，该数值在2022年约为60吉瓦，主要以抽水蓄能形式。欧盟委员会建议各国评估相关储能技术的能力情况和潜在的融资缺口，建立具有成本效益的程序，如竞争性招标系统和适当设计的容量机制，以及在电网容量不足或不稳定的岛屿、偏远地区等加速部署储能设施和其他灵活性工具，并公布能源市场的详细数据，以促进对新储能设施的投资决策。

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