对话 | 信马画室创始人马英强

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编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，对话企业创始人，了解不为人知的艰难创业路，第十三期对话信马画室创始人马英强。

信马由缰，绘画应该是自由的

马英强曾在中央美院学习油画专业，但毕业后的他并没有选择做一名美术老师，而是选择在2013年开了信马画室。谈及开画室的缘由，他坦言，在大学期间曾做过高考的美术培训老师，但这样系统的教学方式与马英强的理念相违背。

“因为这些学生有考学需求，他们有些可能不是真正热爱美术、绘画，好多都是家长逼着来的，而且教学内容比较死板，不是我希望的样子。其实信马由缰就是信马画室的由来，不拘一格，我希望还是做自己喜欢的方向。”

在马英强看来，一定要因为热爱去画画，每个人都能画出自己的风格。在这样的理念下，他开了这家信马画室，而在当时也算是第一批成人画室。“因为好多成人他没经过专业的熏陶，甚至好多很少去看画展，所以我办画室的风格先去培养审美，然后从0基础到个人创作，会就有自己的风格。”

马英强的绘画风格为表现主义，他表示，这主要受到表现主义代表人物蒙克的影响。“第一次见到他的作品的时候就非常打动我，他的作品大多数描绘的是生命与死亡，里边是有情绪的，所以很深刻。”

创业初期自己发传单，被迫搬了好几次画室

马英强表示，他把大学期间打零工及所有积蓄大概十多万，用作信马画室的创业启动资金。“成本主要用在房租、画材还有一些推广上，因为当时网络还没有这么发达，传播途径比较少，所以刚开始主要是自己发传单。”

“自己印传单，发传单，甚至扫楼，就每家每户都发一发，但是当时资金比较欠缺，我就会自己做一些电子屏，因为我当时租的工作室楼层比较高，我又想别人怎么样路过的时候能看到呢？我就自己做一个字跑到楼下看一下，看是不是能看到，是不是放歪了，我再跑回来再去调，然后再跑下去。”

作为首批办承认绘画的机构，信马画室在最初宣传的时候，就吸引了一些人的关注与好奇，慢慢也积累了一些客户和学员。马英强表示，基本上在创业的半年后就回本了。

在创业期间，马英强陆陆续续换过好多次画室。他回忆称，前期租房子时，由于没有经验，基本是一年一签，所以经常被房东坑。

“每次租下之后，装饰都花了好多心血，包括墙上的一些布置、壁画，都是自己亲手画的，非常耗时，曾经一个壁画创作需要大概一个月时间。结果不到一年房东告诉我这个房子不租了，可能别人出了更高的价钱，我被迫又搬到其他工作室，又重新要去做这些东西。因为好多东西是搬不走的，比如一些壁画，甚至房东还让我恢复原样，就是精心画的壁画，最后又被迫刷成白墙。现在选房子，我至少签约五年，这样就会避免一些损失。”

早期为给画室做宣传，马英强曾在网上发布一些画室信息，包括画室设置的课程以及有关绘画的文章，让大家更了解绘画、了解艺术，但却被他人全篇复制粘贴。“白天夜晚都在写，有时会用一两个月的时间，后来发现我的文章被别人复制粘贴，贴到他的画室账号上。”

最高月入十多万，最差曾亏损50多万

信马画室目前开设了很多特色课程，包括油画、丙烯、素描、速写、彩铅、iPad课程等。马英强表示，最好的时候画室可以月入十多万，但最差的时候曾赔了50多万。“19到21年这几年，画室经常被迫停业，还要交房租、推广费，也得给老师们照常发工资。我们只能考虑做一些线上课程，但因为没有太多经验，没什么起色，反而还又赔了好几万。”

“当时在家做网课，也是摸索着做，白天录网课，晚上剪视频，推广渠道也是摸索着，最后还是不怎么赚钱，当时觉得快做不下去了。因为在最难的那段时期，有好多行业画室都陆陆续续关门了，有段时间画室里只剩我一个老师在坚持，但是我想着我不能关，无论是亏本还是借贷，一定要坚持。”

“画室这行越来越卷是好事”

目前办画室这一行已经越来越卷了，对此，马英强表示，他很开心看到这行的竞争越发激烈。“因为靠几家成人画室的影响还是不够的，有越来越多是比较好的，影响力也会越来越强，我创办成人绘画，就是想要让更多的成年，更多没接触绘画的人群了解绘画。”

“我没有想太往商业方向发展，还是想真正影响更多喜欢绘画的人，希望热爱绘画的人影响他们越来越多，能走进博物馆，欣赏油画的人越来越多。”

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